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深入拓展以制造业为代表的中小企业市场
采访嘉宾：日立数据有限公司华南西南区总经理马泉斌
2006年HDS在四川地区的重要目标是保持我们在银行、政府和电信三大行业的优势的同时，深入拓展当地以制造业为代表的中小企业用户市场。为了为四川当地及整个西南地区的用户提供更快捷、更完善的服务，我们在成都设立了备件部。以往西南地区使用的是广州的备件部，所以在服务响应速度和处理时间上相对较慢。我们在成都设立整个西南市场的备件部以后，大大提高了服务效率。同时，我们还建成了整个西南地区的服务体系，开通了24小时服务热线电话，并且增加了售后服务力量的投入，不但我们自身的人员数量翻了一番，同时我们还携手经过认证的合作伙伴一起为西南用户提供完善的服务。
为了满足该地区业务迅速增长的需求，同时也作为公司对该地区增资的重要内容之一，我们的成都办事处乔迁新址，不仅办公环境大大改善，而且员工数量也有大幅度增加。作为深入拓展当地中小企业市场的重要举措，我们今年陆续在昆明、重庆和成都等西南重镇举办一系列行业用户研讨会和路演活动，在获取第一手的用户需求和反馈资料的同时还把我们“应用为先”的存储理念带给当地用户；在向用户介绍我们应用优化的存储解决方案的同时，我们也借机普及存储专业知识，希望能够逐步提升当地用户对存储技术的认知，帮助他们在进行存储采购时能够结合本企业的实际应用要求，选择最合适、性价比最高的解决方案。
可以说，HDS专业、创新和应用优化的理念已经得到了西南用户的广泛认可，我们应用优化的解决方案在西南地区获得了众多行业用户的采纳， 包括长虹集团、电子科技大学、四大国有银行当地分行、以及当地政府系统各部门等。用户们对我们的产品和服务质量都有很高的评价，证明了我们的努力成果。
成都代表处乔迁新址是我们为实现2007年西南市场新目标的一个开始。迁入新址后的成都代表处将通过加强销售、技术支持和服务力量，为西南地区的用户提供最佳的应用优化存储解决方案。中小企业市场将是HDS未来在西南市场的重点拓展领域。HDS将根据西南用户、尤其是当地中小企业用户的特点，针对用户所属不同的行业、不同的领域和不同的需求提供相对应的解决方案。鉴于中小企业用户对存储需求日益增加但却苦于预算少、IT人才欠缺，HDS特别针对这一特点推出了专为渠道和中小企业用户度身定制的一系列简化存储系统复杂性、经济而实用的存储产品和打包方案。此外，HDS还将加强与合作伙伴在市场活动方面的合作，除了由我们自身市场营销团队推广解决方案的同时，还将积极参与到由合作伙伴组织的面向中小企业用户的一系列存储市场活动中，以期协同合作伙伴之优势共同拓展当地中小企业市场。在推广我们存储解决方案的同时，我们也将继续加大面向当地中小企业用户的存储知识普及范围和力度，提高当地用户对存储的相关认知，从而帮助他们更近距离、更全面和深入地了解HDS提供的打包方案，并结合自身实际应用需求做出最佳选择。
2007年寄语：我们希望能在2007年可以看到更多的中小企业用户在存储应用和采购方面成熟、成长起来。我们相信，随着四川及整个西南市场用户的不断成熟，HDS“应用为先”的存储理念将赢得当地越来越多用户的认同，我们应用优化的存储解决方案在该市场也将大有发展潜力。
2007年主抓三件事
采访嘉宾：APC中国区企业事业部销售总经理何犹卿
西南市场近几年整体稳步上升，大功率产品近2年更是迅猛增长。具体来说，客户对UPS+电池的需求已经转变为对英飞系统的需求；2007年APC公司将顺应市场，对西南地区地投入力度会更大。
2006年对于UPS行业，最大的变化是客户和需求都在多元化，2006年最重要的事情是更多的客户需要机房整合方案。所以基对InfraStruXure（英飞集成系统）的需求也大大增长。APC是机房整合方案理念的倡导者以及提供对应解决方案的领导者。APC在中国不断加大对市场的投入，大大推进了InfraStruXure的市场接受程度。InfraStruXure的理念很多已超出了传统概念的机房和UPS设备的功能范围，这也预示着传统的机房和供电系统正发生着设计理念的变化。
就APC与渠道合作伙伴而言，APC与渠道合作进行长久合作，而不只是一次性的生意，因为只有这样才能取得更为长久的业绩提升。与渠道合作伙伴共同成长、制订出与渠道合作伙伴共同合作的长远规划。在高端解决方案和中小功率UPS市场，APC坚持每周或者隔周对渠道代理商的销售人员、售前售后工程师开办专场培训课，针对不同的主体，既提高了代理商的技能/技术，又能保证厂商和代理商在策略方向、工作步调的一致性。APC对区域经销商进行更多的支持是同行不能比的，我们积极支持并投入大量的资金资助渠道开办各种各样的针对用户的研讨会，以帮助渠道提升行业影响、拓展更多新客户、获得更多的业务成长。APC根据每个代理商的特点，注重按照合作伙伴的类型以及兴趣进行市场分工和渠道职能的细化。另外，对于解决方案销售以及中大功率UPS市场，APC销售和技术支持人员更会工作在第一线，主导工作，同时与核心代理商相互配合，共同开拓市场，更多地为旗下经销商拓清道路。
在即将到来的2007年，我们将继续保持APC在UPS市场份额第一的地位，同时还要保持业务增长速度市场第一的地位！
2007年寄语“新的一年年，我们将在新的起点上面做好三件事：复苏并振兴APC低端产品市场、巩固并发展大中级客户市场、全面突破高端行业客户市场。
风雨同舟，再创辉煌
采访嘉宾：明基中国营销总部西南分公司经理杨艳飞
2006年，明基凭借传统强势产品继续保持并逐步扩大市场份额，尤其是数码类产品，继续提高了市场知名度和增加了市场份额。目前已基本上完成了年初制定的目标。2007年将着重围绕渠道优化、店面建设、团队管理几方面展开工作。2007年市场的热点、焦点依旧集中在数码领域，而明基也已做好了充分的准备。
2007寄语：随着市场竞争越来越激烈，增加品牌的美誉度和偏好度显得更加重要，希望，明基品牌的丰富内涵能给消费者带去更多的惊喜。
平价销售差异化产品
采访嘉宾：TCL电脑西南片区零售业务营销总监袁诚
就2006年四川地区的IT企业可用一句话来概括：上半年高歌猛进，下半年水深火热。在双核产品的推波助澜下，2006年笔记本市场份额增长迅猛，开始了真正意义上的普及，被业内成为笔记本元年。经过2005年的韬光养晦，2006年的中国笔记本市场从一开始就显出风起云涌之势：惠普、戴尔等国际巨头虎视眈眈，台湾实力派厂商宏基、华硕加紧圈地为营，而本土厂商方正、同方等厂商则大投入抢攻市场，竞争激战一触即发。作为后起之秀的TCL电脑，在诸多强势竞争对手的重重包围下，也开始了自己的破冰之旅。
从目前的趋势看，2007年谁在工业设计和外观方面领先，谁就能够赢得更多的市场在2007年，TCL将继续加强在此方面的突破，希望带来更加娱乐和时尚的新产品。在营销方面更倾向于差异化策略，通过跨行业的合作，扩宽用户群体，提高品牌影响力。
2007年寄语：2007年TCL将普通的价位推出更多具有差异化的产品，带给消费者更多实质性的超值体验
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